Bij Indusource geloven we dat strategisch inkopen draait om inzicht, timing en samenwerking. Een sterke inkoopstrategie begint bij een goed begrip van de markt en de klant. Dat weet Lars, inkoopexpert binnen Indusource, als geen ander.
Onderhandelen is daarbij geen trucje, maar een strategisch proces waarin timing, marktkennis en klantbehoeften samenkomen. Hoe Lars dit aanpakt? Dat lees je hieronder.
Klantenbehoefte als vertrekpunt voor strategische inkoop
Lars: “Ik ga eerst kijken wat de behoefte is van de klant, en wat voor hem belangrijk is.” Is de klant vooral prijsgericht, hecht hij waarde aan de relatie met de huidige leverancier, streeft hij naar risicobeperking of staat duurzaamheid voorop?
Lars probeert bij elke leverancier persoonlijk langs te gaan, zo leert hij het bedrijf en hun aanpak goed kennen. Op basis daarvan wordt een inkoopstrategie bepaald die past bij het klantenprofiel. Samen met de klant wordt bepaald hoe Lars de onderhandeling wil insteken, afhankelijk van de verkoopstrategie die zijn klanten hanteren.
Data als fundament voor slimme inkoopbeslissingen
Data, marktinformatie en leveranciersanalyse vormen een cruciale basis in een volatiele markt. Lars: “Wij volgen dagelijks de beurs over graan en de suikermarkt. Dat is dagelijkse business om goed voorbereid te zijn.”
Naast beursinformatie gebruikt Lars externe bronnen zoals oogst- en inzaaiverwachtingen, WASDE-rapporten, waarbij ook seizoensinvloeden zoals regenval en temperatuur worden meegenomen. Daarnaast bezoekt Lars beurzen en spreekt hij direct met agrariërs en handelaars. Zo ontstaat een breed en onafhankelijk beeld van de markt, los van wat leveranciers zelf vertellen.
Timing boven tactiek in strategische inkoop
“De grootste valkuil is eigenlijk op het verkeerde moment een contract sluiten”. Lars benadrukt dat timing vaak belangrijker is dan de onderhandeling zelf. Door prijsvolatiliteit kunnen beslissingen grote impact hebben op marge en resultaat.
Daarom houdt hij nauw contact met zowel klant als producent, zeker op dagen met sterke prijsschommelingen. Zo kan er snel geschakeld worden en wordt het juiste moment benut, in plaats van achteraf te moeten bijsturen.
Categorie-specifieke inkoopaanpak
Elke inkoopgroep vraagt om een eigen strategie. Bij meel en bloem is het aanbod breed, terwijl de suikermarkt juist beperkt is. Daardoor is timing in suikerinkoop nog crucialer.
Lars werkt aan inkoopcombinaties om volumes te bundelen en zo scherpere posities te verkrijgen. Door slim te combineren ontstaat schaalvoordeel, waardoor ook kleinere klanten toegang krijgen tot producentenniveau.
De toekomst van strategisch onderhandelen
De markt blijft veranderen. Leveranciers en klanten worden groter, het aantal spelers kleiner. Financiële handelaren krijgen meer invloed en de dynamiek wordt grilliger.
“Ik denk dat de markt steeds gilliger wordt in de toekomst.” Lars ziet onderhandelen evolueren naar een spel van timing, inzicht en samenwerking. Niet alleen met de klant, maar ook met de markt.
Bij Indusource geloven we dat strategisch inkopen verder gaat dan scherpe prijzen. Het draait om het slim combineren van marktkennis, data en samenwerking. We helpen onze klanten grip te krijgen op een complexe markt, met een aanpak die past bij hun strategie en bij de dynamiek van hun categorie. Deze visie vormt de basis van onze aanpak, strategisch, datagedreven en altijd in samenwerking met onze klanten.
Strategisch inkopen begint hier
Onderhandelen in FMCG is geen kunstje, maar een strategisch proces. Lars laat zien dat inzicht, timing en samenwerking de sleutel zijn tot sterke inkoop.
Wil je strategischer inkopen in een markt die continu verandert? Lees meer over onze visie en aanpak op onze bedrijfspagina of neem contact op met ons team, we denken graag met je mee.
